“Seja genuinamente interessado pelas outras pessoas”. Essa frase é de Dale Carnegie, escritor norte-americano, famoso por ser autor do best-seller “Como fazer amigos e influenciar pessoas”.
A frase de Carnegie tem tudo a ver com networking! Afinal, essa prática vai além de simplesmente formar uma rede de relações em uma rede social, por exemplo, ela está relacionada com realmente se conectar de alguma forma com os outros.
Numa era onde a quantidade muitas vezes suplanta a qualidade em termos de conexões sociais, a arte de cultivar relacionamentos significativos se torna uma habilidade inestimável.
Estamos acostumados a tratar relacionamentos como episódios de uma série na Netflix – consumimos até perder o interesse. Contudo, ao contrário de um programa de TV, as relações humanas exigem investimento contínuo, paciência e cuidado. Elas são essenciais para o nosso bem-estar social e o sucesso profissional, visto que somos seres intrinsecamente sociais.
Pelo menos, é nisso que a Farofa acredita! Então, se você quer saber um pouquinho mais sobre networking e conferir as nossas dicas de estratégias práticas para cultivar relacionamentos, prossiga com a leitura!
Saiba diferenciar a abordagem interessada da abordagem interesseira
Diferencie-se ao buscar construir conexões genuínas, não apenas contatos que possam ser úteis. Mostre interesse sincero pelas pessoas, suas histórias, desafios e sucessos, sem a expectativa imediata de retorno.
Essa abordagem cria um ambiente de confiança e respeito mútuo. Vamos para um exemplo prático? Então, considere dois cenários hipotéticos envolvendo um empreendedor, João, e um potencial contato, Maria.
João fica sabendo que Maria é uma influente executiva em uma indústria relevante para seus interesses empresariais. Decidindo que ela poderia ser uma boa adição à sua rede, ele a procura em um evento de networking.
Durante a conversa, João direciona rapidamente o diálogo para seus próprios interesses e negócios, perguntando se Maria poderia apresentá-lo a certos investidores ou utilizar seu produto em sua empresa. A conversa é unilateral, focada quase exclusivamente no que João deseja obter.
Maria se sente mais como um meio para um fim, em vez de uma pessoa cujas ideias e experiências são valorizadas. Esse tipo de interação tende a criar uma impressão negativa, reduzindo as chances de desenvolver um relacionamento significativo e duradouro.
Certo dia, João novamente encontra Maria em um evento, mas dessa vez, ele adota uma abordagem diferente. Ele começa a conversa fazendo perguntas genuínas sobre o trabalho de Maria, os desafios que ela enfrenta na indústria e os projetos que a entusiasmam.
João escuta atentamente, demonstrando interesse genuíno nas respostas de Maria, e compartilha suas próprias experiências quando elas são relevantes para a discussão. Ele não menciona seus produtos ou a necessidade de introduções até que a conversa naturalmente se direcione para formas como eles poderiam colaborar ou se apoiar mutuamente.
Nesse cenário, Maria se sente valorizada e compreendida, o que estabelece a base para um relacionamento de confiança e respeito mútuo.
Cultive a solidariedade como forma de apoio ao networking
Cultivar a solidariedade no networking vai além de simples trocas de favores; é construir uma base de apoio mútuo fundamentada no genuíno desejo de ver os outros prosperarem.
Essa prática implica em oferecer a sua expertise, tempo, e recursos sem esperar algo em troca imediata, reconhecendo que o bem-estar coletivo contribui para o sucesso individual.
Por exemplo, ao descobrir que um contato enfrenta desafios em um projeto, oferecer sua perspectiva ou ajuda prática pode aliviar as dificuldades dele e fomentar uma relação de gratidão e respeito.
Adotar uma abordagem solidária significa também estar aberto a receber ajuda, permitindo que sua rede contribua para seu crescimento pessoal e profissional. Tal troca cria um ecossistema de networking vibrante, onde os membros se sentem valorizados e parte de uma comunidade maior.
Procure nutrir, não só criar
A verdadeira magia do networking reside não apenas em formar novos contatos, mas em cuidar deles.
Dedique tempo para manter-se em contato, seja por meio de mensagens casuais, encontros presenciais, colaborando com projetos, indicando oportunidades, prestigiando eventos ou assistindo a eventos importantes.
Pequenos gestos mostram que você valoriza a relação. Um simples comentário em um post dos seus contatos no LinkedIn e o envio de uma mensagem cheia de bons sentimentos quando eles fazem aniversário são exemplos de ações eficazes.
Seja disponível e acessível
Posicione-se como alguém disposto a ajudar. Isso pode variar desde oferecer uma palavra de encorajamento até fornecer assistência profissional ou insights sobre um problema.
A disponibilidade para apoiar os outros sem expectativas tem o poder de fortalecer significativamente a sua rede.
Prestigie e colabore
Prestigiar e colaborar dentro de sua rede de networking significa adotar um papel ativo no sucesso dos outros, reconhecendo e celebrando suas conquistas como se fossem suas.
Isso pode ser tão simples quanto compartilhar uma postagem de um contato que celebra um novo marco profissional nas redes sociais, ou tão significativo quanto recomendar um colega para uma oportunidade que se alinha perfeitamente aos talentos e às habilidades dele.
Ao agir desta forma com os membros de sua rede, faz com que você não apenas fortaleça esses relacionamentos, mas também cultive um ambiente onde a generosidade e o apoio recíproco acabem prosperando.
Assim como a Farofa, que enriquece e complementa os pratos trazendo sabor e união à mesa, cultivar relacionamentos significativos em nossa rede de networking enriquece nossas carreiras e vidas. Não perca tempo, crie uma comunidade vibrante onde todos têm a oportunidade de prosperar juntos.